现在的企业商家都会选用H5来开展营销活动，因为这能更好地满足用户的需求，并促使自己的品牌得到大面积推广和传播，从而有效提高知名度。当然，不同类型的H5就能产生不同的宣传效益，但最终所达到的目的就是H5营销裂变分享，而下面我将会为大家讲述H5营销裂变的展现形式。

一、H5营销裂变的思路

当一个人看到朋友圈、微信群里传播第五人格海报，或者一个好友突然发给你这样的海报，大多数人会经历这样的过程：

第一步、打开海报，长按扫描二维码，进入H5页面；

第二步、页面呈现对话的形式，会告诉你这个活动是什么，然后问你“想了解心理学家荣格吗”，你可以选择了解一下，也可以直接跳过；

第三步、无论选择哪种都会进入答题环节，一共6道题，每道题都是选择题的模式，不过题目的内容和展现形式不一样；

第四步、几分钟后你答完了所有的题，整个过程感觉很不错，最后给你呈现一个结果，告诉你是什么样的内在人格和外在人格，而你因为分享的欲望保存图片转发到了朋友圈或微信群或你的某位好友。

以上就是一个能够实现营销裂变的H5海报宣传页面，测试型裂变是H5裂变或者微信小程序裂变经常使用的创意，其基本原理是，利用人类好奇心或窥探心理，通过简单的小测试来告诉用户“你是谁”或“超过xx%人”或得到某种奖励，而用户出于炫耀、获得等心理或主动或被动分享H5，以此达到裂变和传播的目的。

二、H5裂变传播的方式

一个东西（无论是实物还是虚拟）只有满足一个人的需求，这个人才有可能去分享和付费，而这种需求有时是基于物质的，比如红包，有时是基于精神的，比如焦虑。

而人真实的需求，其实就五种，按照马洛斯的需求层次理论，分别是生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现需求。

但是，从传播角度来说，人的需求又分为四种，我个人分别称为利益需求、认知需求、情感需求和社交需求。

对于测试型裂变，尤其是H5形式且主动传播的，会侧重除利益外的另外三种需求：认知、情感、社交。

那这三种需求又分别是什么呢？

认知需求其实就是人对于新知识、新信息的渴望。

情感需求则更多是存在感，包括归属感、优越感、成就感、安全感等等。

社交需求则是对个人整合及社会整合的需要，通过分享整合类信息体现专业性。

既然知道需求，就得清楚另一件事：传播动机。

传播动机可以分为两类，利己和利他。

利他动机很好理解，即通过分享实用或有趣的东西来达到自己帮助他人的目的，而利己动机则较为复杂，大体可分成如下几类：

标榜：树立形象，凸显个性，告诉别人自己拥有某种特质，寻求认同。

谈资：寻找话题并对其发表观点，达到影响他人的目的，形成社交货币。

炫耀：通过与其他人比较，证明自己很厉害和独特，满足攀比和炫耀的心理。

维护：有目的的分享有价值的东西，以维持旧有的人际关系或拓展新关系。

实现：分享内容能帮助达到预期的自己，体现自我价值，即分享给自己看。

通过以上内容，我们大致可以看到，商家无论满足用户的哪种需求，那么它所要考虑的行为动机就不会是一两个这么简单，有时甚至会思考多个动机的组合，从这一点来看，商家要想实现H5营销裂变，就要从用户的行为动机以及心理需求来进行考虑，这样才能有效提高分享的几率。如果您有H5定制开发的需求，可以咨询蓝橙互动的网站客服，而联系方式就在页面的右侧！

相关阅读：

《微信H5促销活动如何进行营销推广》